Comment réaliser une brochure commerciale ?
Créer une brochure publicitaire exige un travail profond sur les objectifs, le contenu textuel et les visuels pour faire passer un message cohérent.
Votre brochure commerciale doit être attirante et qualitative pour le lecteur afin de déclencher un acte d’achat. Votre modèle de plaquette doit aussi contenir de nombreuses informations descriptives de vos produits et services. Cela permet d’apporter à vos prospects, les réponses nécessaires pour entamer une relation commerciale fructueuse.
Il est donc souvent conseillé d’avoir recours à un graphiste et/ou à un rédacteur professionnel pour cette réalisation. Cependant, si vous préférez réaliser votre brochure commerciale en interne, voici quelques conseils et astuces à prendre en compte pour vous aider.
Se reposer sur la méthode AIDA pour créer une brochure commerciale
Pour être efficace, la conception d’une brochure commerciale doit suivre la méthode AIDA qui est un acronyme signifiant :
- A comment Attention : attirez l’attention de votre prospect grâce à l’aspect visuel de votre brochure commerciale, en particulier de sa couverture, des illustrations impactantes et une accroche puissante !
- I comme Intérêt : suscitez l’intérêt du lecteur avec des arguments percutants. La mise en valeur de vos produits par l’image et le texte doit être significative. Cela passe par des couleurs et des photographies accrocheuses, ainsi que la rédaction d’un texte captivant sur le plan marketing !
- D comme Désir : provoquez le désir de connaître l’entreprise et ses produits et services. À travers votre brochure, le prospect doit sentir le besoin d’acheter un produit qui lui manque.
- A comme Action : déclenchez l’acte d’achat chez votre prospect avec votre brochure commerciale. Un formulaire à remplir et à envoyer par exemple ou un site web à consulter pour commander un produit ou souscrire à une offre commerciale.
Définir le projet de la brochure marketing
Avant de réaliser une brochure commerciale, posez-vous toujours les questions suivantes afin de définir les objectifs lors de l’amorce de votre projet :
- Quel type de brochure commerciale faire ? Une grande brochure format A3, une plaquette commerciale format carrée, un catalogue promotionnel…
- À qui se destine-t-elle ? À vos prospects, vos fidèles clients, vos partenaires…
- Où votre brochure marketing va-t-elle être distribuée (ou dans quel cadre) ? Durant un salon professionnel, une foire commerciale, dans les boîtes aux lettres via le publipostage.
- Quand est prévue la distribution de vos brochures ? Réalisation d’un planning ou d’un calendrier annuel pour votre opération marketing.
- Comment allez-vous réaliser votre support ? (Avec quels moyens, quels logiciels, quel budget, quels outils…) Faites un budget prévisionnel, listez vos moyens internes ou externes, informez-vous sur le matériel nécessaire à la réalisation de votre brochure.
- Pourquoi souhaitez-vous concevoir une brochure marketing ? Pour présenter votre entreprise, faire la promotion des ventes, générer des contacts et vous constituer une base de données clients.
Penser le contenu de la plaquette
Le contenu de votre brochure est essentiel. Il doit transmettre les bonnes façons, dans le bon sens. Mais ce n’est pas tout !
Favorisez une lecture fluide dans votre modèle de brochure commerciale. Les clients doivent trouver les informations nécessaires à leurs besoins dans les textes.
Nous vous livrons quelques conseils pour rédiger et créer un su support de communication commerciale qui vaut le coup d’œil !
- Le nom de votre entreprise doit figurer sur vos brochures commerciales : vos coordonnées postales, votre numéro de téléphone, l’adresse mail ainsi que celle de votre site Internet.
- Alternez les pages orientées marketing (incitez à l’achat) et pages informatives (renforcez votre notoriété auprès du prospect).
- Écrivez des textes clairs avec des phrases courtes et concises pour optimiser la lisibilité et conserver l’intérêt de votre lecteur.
- Pendant la rédaction, ordonnez vos textes avec un sommaire afin de structurer les pages et guider vos prospects.
- Utilisez une police de caractère lisible et sans Serif pour rédiger la brochure commerciale pour d'améliorer le confort de lecture.
- Adoptez un style et un ton d’écriture adapté à votre clientèle cible.
- Lors de la rédaction, hiérarchisez les textes pour permettre une lecture rapide des pages.
- Employez des titres accrocheurs pour donner envie à vos futurs clients de lire la suite du contenu.
- Légendez vos photos et vos illustrations.
- Présentez les produits, articles et services que vous fournissez dans vos plaquettes publicitaires.
- Indiquez les bénéfices que peuvent tirer vos prospects plutôt que les caractéristiques techniques des produits.
- Évitez les tarifs sur le support publicitaire. Ils peuvent être soumis à des fluctuations au cours de la durée de vie de la brochure commerciale.
- Mettez en avant les atouts de votre entreprise et la valeur ajoutée apportée à vos clients en faisant appel à vos services.
- Une fois le contenu rédactionnel de la brochure commerciale écrit, passez à la création graphique pour atteindre un résultat qualitatif et efficace.
Réfléchir au format de la brochure commerciale
Lorsque vous créez le modèle de votre brochure, le choix du format s’impose comme un aspect déterminant du point de vue marketing. Les dimensions de votre brochure commerciale doivent être adaptées au contenu. Lors de la mise en page, chaque bloc de texte et chaque illustration doivent trouver une place appropriée pour garder une certaine cohérence et attractivité aux yeux de vos prospects.
Voici un exemple d’utilisation de brochures en fonction du format.
| Reliures de la brochure commerciale |
Format et Dimensions |
Exemple d’utilisation pour votre brochure commerciale |
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| Brochure agrafée avec 2 points métal |
Format A4 fermé (21 × 29,7 cm) / Format A3 ouvert (29,7 × 42 cm) |
Plaquette de présentation d’une agence immobilière ou d’un centre de formation. |
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| Brochure épaisse avec dos carré collé |
Format A5 fermé (14,8 × 21 cm) / Format A4 ouvert (21 × 29,7 cm) |
Catalogue de produits et d’articles. |
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| Brochure orientation paysage à spirales |
Format A5 fermé (21 × 29,7 cm) / Format 21 × 59,4 ouvert |
Brochure de présentation de projet ou catalogue orienté design. |
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Créer le design d’une brochure commerciale
Afin de façonner une brochure impactante pour vos prospects, vous devez personnaliser le style et le design de votre support commercial. Un travail visuel sur l’aspect graphique de votre livret sera apprécié et suscitera l’intérêt à coup sûr. Suivez ces conseils pour des brochures réussies :
- Choisissez les deux ou trois couleurs dominantes de votre identité visuelle.
- Mettez votre logo en page de couverture.
- Respectez la charte graphique de votre entreprise et restez en accord avec votre secteur d’activité.
- Harmonisez le choix des photos et des éléments graphiques avec les couleurs du design.
- Utilisez des banques d’images libres de droits pour illustrer votre plaquette.
- Insérez des QR codes pour mener les clients équipés de smartphone vers une fiche produit de votre site Web ou une vidéo de démonstration.
- Déléguez à un graphiste la mise en forme pour un résultat optimal. Il maîtrise les logiciels de création graphique et dispose du savoir-faire nécessaire pour l’élaboration de votre plaquette commerciale.
La brochure commerciale doit être attirante et qualitative pour mettre en valeur vos produits et vos services. Elle peut se nommer de différentes façons :
