Brochure commerciale

Qu’est-ce une brochure commerciale ?

La brochure commerciale est un support de communication utilisé par les entreprises pour promouvoir la vente de leurs produits et services. De plus, elle permet de faire connaître la marque ou la société aux prospects.

Elle doit être attirante et qualitative pour le lecteur afin de déclencher un acte d’achat ou une demande d’information. Une brochure commerciale doit contenir de nombreuses informations descriptives des produits et services proposés par l’entreprise. De ce fait, elle apporte les réponses nécessaires aux clients pour réaliser un achat ou débuter une relation commerciale fructueuse.

La brochure commerciale est le support publicitaire idéal pour aider les commerciaux lors d’opération de prospection commerciale et de promotion des ventes. Ils peuvent les distribuer lors de salons professionnels, d’un rendez-vous commercial ou par publipostage dans les boîtes aux lettres. Il est possible d’en laisser à disposition dans un présentoir situé dans une boutique ou un hall d’accueil de l’entreprise.

La brochure est un assemblage de plusieurs pages brochées par des agrafes. Cet outil de communication peu épais est souvent imprimé au format A4. Si le nombre de pages est important et que la reliure est collée, la plaquette commerciale devient un catalogue.

La brochure commerciale peut se nommer de différentes façons :

• brochure publicitaire ;
• plaquette commerciale ;
• dépliant commercial ;
• plaquette publicitaire ;
• catalogue ;
• fascicule ;
• livret, ...

Comment réaliser une brochure commerciale ?

Afin d’être efficace, la conception d’une brochure commerciale doit suivre la méthode AIDA (“Attention”, “Intérêt”, “Désir” et “Action”) :

• attirer l’attention avec un aspect visuel de la couverture qui donne envie de l’ouvrir ;
• susciter l’intérêt du lecteur avec un contenu texte et des images adaptées ;
• provoquer le désir de connaître l’entreprise et ses produits et services ;
• pousser à l’action, elle invite le lecteur à s’intéresser à l’offre commerciale et à réaliser un achat.

Pour vous inspirer, vous trouverez de nombreux exemples de plaquettes commerciales à télécharger sur Internet.

Réaliser une brochure publicitaire exige un travail profond sur les objectifs, le contenu textuel et les visuels pour faire passer un message cohérent.

Définir le projet de conception d’une brochure commerciale

Avant de réaliser une brochure commerciale, utilisez la méthode QQOQCP afin de déterminer les objectifs de votre support de communication. Posez-vous les questions suivantes pour créer un document marketing percutant :

• Quel type de brochure commerciale choisir ? Brochure, plaquette, catalogue … ;
• Qui va la lire ? Clients, prospects, partenaires … ;
• Où la distribuer ? Salons professionnels, foires commerciales, publipostage … ;
• Quand la diffuser ? Planning, durée, fréquence ;
• Comment la réaliser ? Budget, moyens internes ou externes, matériel … ;
• Pourquoi créer une plaquette commerciale ? Présentation de l’entreprise, promotion des ventes, génération de contacts …

Le contenu textuel d’une brochure commerciale

Il est essentiel de favoriser une lecture fluide de la brochure commerciale. Les clients doivent trouver avec facilité les informations nécessaires à leurs besoins dans les textes.

Nous vous livrons quelques conseils :

• communiquer le nom de l’entreprise, les coordonnées postales, le numéro de téléphone, l’adresse mail et de votre site Internet ;
• alterner pages marketing et pages informatives ;
• écrire des textes clairs, courts et concis pour améliorer la lisibilité ;
• ordonner les textes avec un sommaire afin de structurer les pages et guider les lecteurs ;
• utiliser une police de caractère lisible et sans Serif pour améliorer le confort de lecture ;
• adopter un style et un ton d’écriture adapté à votre clientèle cible ;
• hiérarchiser les textes pour permettre une lecture rapide des pages ;
• employer des titres accrocheurs afin de donner l’envie de lire la suite du contenu ;
• mettre des légendes aux photos ou illustrations ;
• mentionner les produits et les services que vous fournissez ;
• indiquer les bénéfices à l'égard des clients plutôt que les caractéristiques techniques des produits ;
• ne pas imprimer les tarifs sur le support publicitaire. Ils peuvent être soumis à des fluctuations au cours de la durée de vie de la plaquette commerciale ;
• signaler les atouts de votre entreprise et la valeur ajoutée apportée à vos clients en faisant appel à vos services.

Une fois votre contenu texte de la brochure commerciale réalisé, passez à la création graphique pour atteindre un résultat qualitatif et efficace.

Le contenu visuel d’une brochure commerciale

Le design de la brochure commerciale tient un rôle important pour la visibilité de l’entreprise. Comme le contenu textuel, les visuels graphiques doivent être pertinents et attractifs. Le premier objectif est d’attirer l’oeil des clients ou prospects. Il permet de vous démarquer de la concurrence avec une image de marque à vos couleurs.

Voici quelques règles à suivre pour créer des visuels accrocheurs :

• choisir les deux ou trois couleurs dominantes de votre identité visuelle ;
• mettre son logo en page de couverture ;
• tenir compte de la charte graphique de l’entreprise ;
• utiliser des images provenant de votre entreprise ;
• harmoniser le choix des photos avec les couleurs du design ;
• insérer des QR codes pour mener les clients équipés de smartphone vers une fiche produit de votre site Web ou une vidéo de démonstration ... ;
• déléguer à un graphiste la mise en forme pour un résultat optimal et harmonieux.

Imprimée sur un papier couché de qualité, la brochure commerciale est l’atout marketing à privilégier pour présenter votre entreprise. Boostez votre chiffre d’affaires avec ce support de communication !