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La PLV magasin (publicité sur lieu de vente) désigne un ensemble de supports publicitaires imprimés présents lors d'un événement ou sur un lieu de vente afin de promouvoir la promotion d’une marque ou d’un produit auprès d’un public cible ou valoriser son image de marque.
La stratégie de PLV en magasin permet de diffuser un message promotionnel et de réaliser sa communication de marque. Elle est très efficace pour attirer l’attention du prospect ou du client. Elle permet d’influencer le comportement des consommateurs lors d’un achat ou d’une prise d’informations en point de vente. La PLV est pertinente et efficace pour n’importe quelle campagne de communication d’une enseigne, qu'elle soit éphémère ou durable dans le temps.
La publicité sur lieu de vente et l’information sur le lieu de vente (ILV) est représentée par une multitude de supports de communication afin d'aménager et d’embellir le point de vente. La PLV sert à impacter le comportement d’achat du consommateur afin d’augmenter le chiffre d’affaires d’une boutique, stimuler les ventes ou d’accroître le panier moyen des clients.
Pour un événement, sur un stand de salon professionnel, une foire ou une exposition ou pour vos différents canaux de distribution (grande distribution, magasins spécialisés et autres), de nombreuses possibilités existent afin d’être en harmonie avec votre environnement.
Quelle que soit la taille et l’espace disponible, vous trouverez le support qui vous correspond et qui mettra en valeur votre offre et permettra de dynamiser votre lieu de vente. Plusieurs dimensions sont disponibles, en taille XXL avec le totem publicitaire par exemple ou de taille plus réduite avec les chevalets de comptoir, les présentoirs ou le stop rayon. De même, il existe de nombreux supports de matériel selon vos besoins en termes de transportabilité, durabilité et de budget : PLV en carton, en PVC, en papier et même en tissu.
Selon l’implantation de votre point de vente, vous pouvez également choisir votre PLV selon le moyen de fixation, elle peut être suspendue au plafond, posée au sol, sur un comptoir ou fixée au mur. Dans les linéaires, en tête de gondole, dans une vitrine ou lors d’un salon, la PLV accompagne vos visiteurs et prospects en attirant leur regard. Elle favorise l’identification directe à la marque et l’ancre dans la mémoire des clients.
Dans le cadre de vos actions marketing, la PLV est reconnue pour être un réel atout pour booster de vente. Avec la diffusion d’un message pertinent ainsi que d’un visuel attrayant, cette stratégie publicitaire peut aider vos commerciaux ou vos vendeurs lors d’un entretien de vente pour appuyer son argumentaire. Vous l’aurez compris, la PLV agit comme un réel coup de projecteur sur votre message publicitaire auprès des consommateurs afin de déclencher l’acte d’achat de manière impulsive au dernier moment sur un lieu de vente.
La PLV pour magasin, comme son nom l’indique sert à diffuser un message publicitaire sur le point de vente. Une bonne stratégie publicitaire en point de vente peut-être un réel atout pour la mise en œuvre de votre plan marketing et commercial. L’objectif premier étant de développer les ventes, la PLV publicité va influencer le comportement du prospect de manière positive. De façon simple, l’utilisation d’une publicité sur lieu de vente permet de transformer un prospect en client puis de faire d’un client, un consommateur régulier.
La publicité sur lieu de vente permet d’attirer l’attention et le regard du consommateur. Un support publicitaire à grand format peut faciliter la visibilité de l’offre commerciale et de la marque afin qu’elle soit vue de loin, autant sur un stand que dans un linéaire. Par exemple, on peut trouver dans la gamme de PLV magasin grande taille : le Kakemono personnalisable, le totem publicitaire ou encore la toile tendue murale.
Choisir le bon message publicitaire accompagné d’un visuel créatif va susciter de l’intérêt du visiteur ou du client. Cela peut l’inciter à demander plus d’informations et le pousser à acheter votre produit ou service. Il est fort probable qu’une bonne PLV vitrine ait un impact positif sur les passants et donne envie de rentrer dans la boutique. De même, pour un totem publicitaire placé sur un stand permet de capter l’attention des passants dans les allées des salons ou des expositions.
Une bonne stratégie de PLV magasin incite le prospect/client à passer à l’acte. C'est-à-dire passer à l’achat ou demander des informations complémentaires. Une offre promotionnelle peut être un levier intéressant pour convertir un prospect en client. Par exemple, il est possible de disposer des stops rayon au sein des linéaires et des rappels d’offres tout au long du parcours client. Un présentoir ou un display de comptoir en carton en sortie de caisse, sur votre bureau ou sur un comptoir peut rassurer le client et l’accompagner jusqu’au bout de son processus d’achat.
La PLV vous accompagne pour toutes vos campagnes marketing afin de :
Faire de la publicité sur lieu de vente peut être également un excellent levier pour augmenter les ventes lors des grands moments de consommation : fêtes de fin d’années, la Saint-Valentin, les soldes, la rentrée, les ventes privées, les foires commerciales...
La mise en place d'une stratégie PLV en magasin offre une visibilité maximale à votre offre et va stimuler votre cible de façon positive. C’est un moyen très efficace pour déployer des messages informatifs, inciter à l’achat, guider le consommateur dans son parcours d’achat, et ce, quel que soit le support publicitaire imprimé. Elle permet également de renforcer votre notoriété ainsi que votre présence sur le marché en se différenciant pour atteindre votre objectif d’avantage concurrentiel.
Au cœur du point de vente, de nombreux supports personnalisables existent afin d’être pertinent et efficace dans sa stratégie de PLV. Selon vos objectifs, besoins et budgets, voici un tour d’horizon de ce qu’il est possible de trouver en termes d’équipements ou de supports :
D’habitude placé sur un comptoir ou un bureau, le présentoir de comptoir représente le support le plus souvent utilisé pour distribuer des imprimés publicitaires : flyers, dépliants ou brochures. Généralement fabriqué à partir de carton et proposé sous plusieurs dimensions, c’est le compagnon idéal pour s’intégrer parfaitement sur le lieu de vente. Les présentoirs PLV sont essentiels pour mettre en avant un message promotionnel.
Généralement conçu à partir de carton, ce panneau vertical est souvent utilisé pour mettre en avant une offre sur une courte période, lors d’un événement de lancement produit en lieu de vente ou sur un stand lors d’un salon. De grande taille, plusieurs déclinaisons existent pour ce mobilier de PLV, autant en termes de dimensions que de formats, triangulaire, elliptique, simple face… C'est un présentoir de sol efficace s’il est placé à un endroit stratégique pour attirer l’attention de votre cible à moindre coût.
En PVC ou carton, le chevalet de comptoir accompagne autant une campagne promotionnelle de courte durée qu'une présentation d’une entreprise ou d’un produit sur une plus longue période. Posé le plus souvent sur un comptoir (lieu stratégique) il attire le regard et peut agir comme un élément de réassurance au moment du passage en caisse du client.
En vitrine de magasin, le chevalet de comptoir habille parfaitement et sert de support pour donner des informations pertinentes. Le support en PVC peut être idéal pour présenter un menu sur les tables de restaurants avec pour principales qualités un excellent rendu des couleurs et une résistance qui le rend durable dans le temps.
Pour faire de la PLV affichage en magasin, quoi de mieux que le stop rayon ? Avec son petit format, il se place facilement devant un produit à mettre en avant dans un linéaire. Durant le parcours client, le stop rayon a pour but d’attirer instantanément le prospect au niveau du produit à mettre en avant.
Très utile pour se démarquer de la concurrence en linéaire, il porte souvent un message publicitaire en rapport avec une nouveauté produit ou une offre promotionnelle.
Le cadre en toile tendue est un équipement de PLV magasin premium par excellence ! Pour mettre en avant vos nouveaux produits ou tout simplement afficher votre visuel créatif lors d’une exposition, le cadre en toile tendue habille parfaitement un mur. Ce support offre un résultat très qualitatif avec une impression haute définition.
Une fois le cadre installé, il est possible d’interchanger seulement le visuel en commandant un autre imprimé sur toile. C’est le mobilier avantageux en termes de rapport prix/durabilité dans le temps.
Suspendu au plafond, le kakemono est une banderole verticale souvent positionnée dans les vitrines des points de ventes pour attirer l’attention du prospect. Avec son grand format, il a un fort impact visuel et permet d’attirer l’attention rapidement, même de loin. Il s’adapte à vos besoins en termes de rendu et de budget avec plusieurs autres supports d’impression : affiche simple ou bâche.
Posés au sol avec structure en aluminium, ces supports légers et pratiques à transporter sont souvent utilisés lors des évènements, salons, expos, foires et sont réutilisables dans le temps… Comme le kakemono, ces deux équipements projettent votre visuel sur un grand format, ce qui permet d’offrir à votre message une visibilité maximale.
Peu coûteuse et facile à mettre en place, l’affiche publicitaire est un support PLV indispensable pour relayer votre offre commerciale en point de vente. Facile à personnaliser, disponible en plusieurs dimensions, l’affiche renforce votre publicité que ce soit sur un mur, une vitrine, en suspension dans un linéaire ou derrière un comptoir.
La banderole publicitaire est incontournable pour se rendre visible de loin aux yeux du plus grand nombre. Elle se place généralement devant la surface de vente ou à l’entrée d’un parking.
La bâche s’utilise pour encourager les promotions d’une enseigne ou signaler la présence du magasin dans une zone commerciale pour faire venir les clients. Durable dans le temps, c’est un support imprimé de grande dimension qui offre un rendu des couleurs éclatant pour attirer l’œil du consommateur.
Ou oriflamme. C’est un drapeau imprimé fixé sur un mât en aluminium qui se place en extérieur pour inviter les prospects à rentrer dans un magasin. Il est souvent utilisé en intérieur comme élément de signalétique pour guider les clients lors d’un parcours d’achat. Pratique et résistant dans le temps, il est utilisé par les détaillants pour véhiculer l’image de marque auprès de la clientèle.
Généralement de grande taille, les présentoirs de sol participent à la théâtralisation du lieu de vente et offrent une grande visibilité. C’est un support de PLV idéal pour présenter des produits, donner une information ou encore distribuer des documents promotionnels.
Le présentoir de sol est habituellement composé en carton résistant de différentes dimensions. La personnalisation sur mesure du présentoir s’adapte à tous les produits et à tous les styles.
Sous forme d’étiquette fluo de petite ou grande taille, l’éclaté fluo agit comme réel coup de projecteur sur vos produits. C’est un réel atout pour mettre en avant les promotions sur vos produits.
En papier souple ou en carton, il offre une bonne visibilité avec ses couleurs fluos, souvent, jaunes ou orangés. Il est très utilisé par les commerçants sur les marchés ou dans les magasins de détails.
L’adhésif publicitaire permet de diffuser le message promotionnel sur un support ayant la propriété d’être collé sur un face et imprimé de l’autre.Plusieurs techniques d’adhésion sont possibles. La vitrophanie est l'application d'autocollants publicitaires, de petites ou grandes tailles sur les vitrines du point de vente.
On trouve également les adhésifs de sol, ils agissent comme guide pour les passants et consommateurs. Pour faire la promotion d’un nouveau produit, diriger le client dans les linéaires ou encore pour habiller une vitrine afin d’attirer le regard, cet outil de PLV est très efficace, car il peut être placé sur n’importe quelle face plane.
Le roll up est un support publicitaire où le visuel est imprimé sur une banderole. Tenu par une structure (souvent en aluminium), le support imprimé est enroulé sur un pied et s'accroche à un mât lorsqu’il est déroulé. Il est rapide à installer.
Souvent utilisé lors d’évènement, tel que des salons ou des foires, le roll up est un outil de PLV de grand format qui offre une visibilité maximale. De nombreuses marques l’utilisent aussi pour soutenir leurs actions marketing dans des points de vente spécialisés.
En réponse à la digitalisation, la stratégie de communication des entreprises a dû se réinventer ! De nouvelles innovations, tel que les vidéoprojecteurs, écrans tactiles, bornes interactives ou QR codes viennent compléter d’une façon plus moderne les outils de PLV.
Ces supports numériques sont le plus souvent placés dans les lieux de vente aux endroits stratégiques. Ils permettent une communication plus ciblée et développent la stratégie webmarketing liée à la récupération des données. Cependant, cette solution publicitaire est coûteuse, alors n’hésitez pas à faire plusieurs devis.
Comme évoqué précédemment, la mise en place d’une stratégie de PLV est très efficace pour atteindre les objectifs marketing et commerciaux fixés. Afin d’optimiser au maximum sa PLV magasin, certaines informations peuvent influencer le choix dans la conception de la publicité sur lieu de vente.
Pour mettre toutes les chances de votre côté, il vous faut dans un premier temps prêter attention à l’endroit où va être rendu visible votre support de communication. En effet, selon le lieu de votre campagne de PLV, certains supports sont plus adaptés que d’autres. Il est important de bien prendre en compte la typologie de votre point de vente afin qu’elle soit correctement implanté pour attirer efficacement l’attention sur votre offre.
Les enseignes de la grande distribution (hypermarché, supermarché, hard discount ou grande surface spécialisée) choisissent des supports de PLV XXL, car les magasins ont la surface nécessaire pour exposer leurs promotions. Le commerce indépendant (boutique, petite épicerie, agence, salon, concession, ...) préfère adapter leur PLV avec des supports plus petits.
Il faut également prendre en compte la place qui vous est réservée ainsi que les contraintes techniques données par votre distributeur. Votre support risque de ne pas être correctement, voire pas du tout placé si le distributeur considère que votre plv n’est pas adaptée à son espace de vente.
Lors d’un événement tel qu’un salon, une foire ou une exposition, les codes de la PLV sont différents de ceux d’un lieu de vente direct. Il est donc important de prendre en compte la typologie de lieu de vente ou d’exposition. Vous ne communiquerez pas avec les mêmes supports en fonction du lieu, de la surface disponible ou des opérations commerciales à mettre en scène.
Le choix de votre PLV va être influencée par le type de clientèle que vous visez et l’image que vous souhaitez diffuser. En effet, le visuel ainsi que le ton du message sera différencié selon si vous vous adressez à des particuliers ou à des professionnels.
Par exemple, votre PLV sera plus orientée vers la technique pour une cible professionnelle avec la diffusion de beaucoup d’informations. Pour une clientèle BtoC votre graphisme devra miser l’originalité du visuel et du discours pour séduire le consommateur. Choisissez un visuel impactant qui vous permettra d’être identifiable. Sélectionnez des mots percutants afin de transmettre un message clair et concis.
Plusieurs choix de supports sont possibles selon la durée de votre campagne de PLV. Qu’elle soit permanente ou limitée dans le temps, il existe une multitude de solutions à mettre en place. En cas de réutilisation ou d’une durée d’utilisation longue, préférez des supports faciles à transporter et à installer.
Pour conclure, vous devez vous assurer d’avoir le bon visuel ainsi que le bon message à transmettre. Vous capterez automatiquement l’attention de votre cible avec une création graphique de qualité. Choisissez votre support en fonction de l’image que vous désirez véhiculer auprès de votre clientèle, mais aussi en fonction de votre lieu de vente et de la durée d’exposition.
Êtes-vous sûr de vouloir effectuer cette action ?
